Klasterku Hidupku BRI Bawa Melon Bansari ke Pembeli Nasional

TEMANGGUNG — Klasterku Hidupku BRI membantu petani melon Bansari memperluas pasar hingga menjalin nota kesepahaman dengan pembeli nasional. Perubahan ini membuka jalur penjualan baru bagi melon premium yang sebelumnya hanya dipasarkan di Temanggung.

Kelompok usaha melon di Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah, mulai dirintis pada 2021. Kini, petani tak hanya berfokus menghasilkan buah berkualitas, tetapi juga merencanakan pasar dan kebutuhan pembeli sejak awal masa tanam.

Klasterku Hidupku BRI membuka akses pasar

Hendi Nur Seto, salah satu penggerak Klaster Usaha Melon Bansari, mengatakan akses pasar sempat menjadi hambatan bagi kelompok. Produk premium memerlukan pembeli yang sesuai sekaligus kepastian agar hasil panen dapat terserap.

BRI mendampingi kelompok melalui program Klasterku Hidupku. Petani juga mendapat kesempatan memperkenalkan produk lewat pameran dan kegiatan promosi. Dari sana, mereka memperluas jaringan, berkomunikasi dengan calon pembeli, dan menjajaki kerja sama dengan pelaku usaha berskala nasional.

“Melon yang kami tanam merupakan melon premium, sehingga kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga. Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli,” kata Hendi.

Ia menyebut pasar kelompok sebelumnya terbatas di Temanggung. Kini, kelompok telah memiliki nota kesepahaman atau MoU dengan sejumlah pembeli nasional. Kesepakatan itu menandai perubahan jangkauan pemasaran, meski petani tetap perlu menjaga mutu dan kontinuitas pasokan.

Klasterku Hidupku BRI mengubah perencanaan usaha

Akses kepada pembeli turut mengubah cara kelompok mengelola pertanian. Sebelumnya, petani lebih banyak menanam terlebih dahulu lalu menjual panen mengikuti harga yang terbentuk di pasar. Sekarang, mereka mulai mempertimbangkan calon pembeli, standar kualitas, harga yang disepakati, dan kemampuan memasok secara berkelanjutan sebelum menanam.

Perubahan itu penting bagi petani karena rencana produksi kini lebih terkait dengan kebutuhan pasar. Hubungan jangka panjang dengan mitra usaha juga menjadi perhatian. Bagi pembeli, pasokan dan kualitas yang terjaga menjadi bagian dari kerja sama; bagi kelompok, kepastian pasar membantu mengarahkan pengelolaan hasil panen.

“Dulu sebagian petani terbiasa menanam terlebih dahulu, kemudian menjual hasil panen mengikuti harga yang ada. Sekarang kami mulai memikirkan pasar sejak awal, mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan,” tutur Hendi.

Hendi mengatakan omzet kelompok terus meningkat, meski ia tidak menyebutkan nilai kenaikannya. Menurut dia, perkembangan usaha juga membuka peluang ekonomi bagi masyarakat sekitar. Ia memandang hasil tersebut bukan hanya sebagai peningkatan penjualan melon, tetapi juga sebagai upaya mengembangkan potensi desa menjadi kegiatan usaha yang manfaatnya lebih luas.

Perubahan dari penjualan yang mengikuti harga pasar menuju perencanaan berdasarkan kebutuhan pembeli menjadi dampak langsung bagi petani Bansari. Mereka perlu menjaga standar produk dan pasokan agar kesepakatan dengan mitra dapat berlanjut. Dengan begitu, akses pasar yang lebih luas dapat diterjemahkan menjadi kegiatan usaha yang lebih terencana.

BRI mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha

Corporate Secretary BRI Dhanny mengatakan program Klasterku Hidupku dirancang untuk menghubungkan pelaku usaha dengan peluang pengembangan pasar. Menurut dia, penguatan klaster tidak hanya menyangkut peningkatan produksi, tetapi juga hubungan pelaku usaha dengan pasar dan ekosistem di sekitarnya.

“Bagi BRI, pengembangan klaster bukan hanya soal meningkatkan kapasitas produksi. Yang tidak kalah penting adalah bagaimana pelaku usaha bisa semakin terhubung dengan pasar, memiliki daya saing yang lebih baik, dan tumbuh bersama ekosistem di sekitarnya,” kata Dhanny.

Hingga September 2026, BRI telah mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha di berbagai daerah melalui program tersebut. Pengembangan klaster itu menjadi bagian dari upaya membangun ekosistem usaha produktif berbasis komunitas.

Bagi petani Bansari, tahap berikutnya bergantung pada kemampuan menjaga kualitas melon dan memenuhi pasokan sesuai kebutuhan mitra. Kelompok kini memulai perencanaan dari pasar yang dituju, bukan hanya dari proses budidaya.